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品牌女装折扣店导购必须懂的销售技巧
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品牌女装折扣店导购必须懂的销售技巧

详细信息

品牌女装折扣店导购必须懂的销售技巧

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【摘要】:
如今这个社会最好赚钱的营生无非以销售为主了,和改革开放那会相比。现在的“销售”不是以前的“销售”了,含义不同了。销售技巧是百变的,最大的难度才是我们这次要解决的,是什么呢?那就是客户的心理!

如今这个社会最好赚钱的营生无非以销售为主了,和改革开放那会相比。现在的“销售”不是以前的“销售”了,含义不同了。销售技巧是百变的,最大的难度才是我们这次要解决的,是什么呢?那就是客户的心理!

不同的人,价值观、审美观那都是不一样的。而唯一相同的是什么呢?那就是我们的导购员了,因为我们都是一个目的的。广州明浩总结一下几大规律吧,希望能对看到文章的你有用。

一,我们的前提都是对客户不熟悉的,所以我们要做的就是让客户把我们当成朋友 一样,敞开心扉。从而我们就可以慢慢了解客户了

 

二,对客户的一举一动都在意,对客户提出的敏感问题,都要理性回答。要在乎客户的感受,很对客户都是喜欢听赞美的语言。但一定不要太夸张和刻意。不然客户就会认为你很“假”,只是为了让她(他)买你销售的产品。

三,当客户都说完了,或者你也观察完了。那你在心理必须有一个底,大概地清楚了客户想要的是什么。而你要做的就是站在客户的角度来给她(他)介绍你觉得适合她(他)的产品。

四,客户满意不满意,我们做导购的一眼就能看出来了。如果连这个你都不行,那只能说你是一个不合格的导购。要知道,当你看到客户满意的笑容,在你的角度来说,你是开心的。因为这笔生意已经接近成功了。所以你在这个时候要理性的说服客户,把这产品买了,因为很多时候,千金难买心头好,过了这村没那村了等等这些夸张一点的语术。这么做就是为了把客户带到生意成交的最后一步。

五,什么都做好了,就只欠“东风”了。这时候你要让客户知道你的真正动机,当客户当知道你这是为了她(他)好,而产品也适合心意。说明你已经得到客户的信任了。而你们的友谊也是从这一刻开始了。