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品牌女装折扣店的销售明明很努力,为什么会没有成交
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品牌女装折扣店的销售明明很努力,为什么会没有成交

详细信息

品牌女装折扣店的销售明明很努力,为什么会没有成交

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【摘要】:
明明看到你很努力,可是客户就是不掏钱,是不是有什么原因呢?
原因一定还是我们自己的,有时候,可能就是你逼单太紧,客户开始抵触和反感了,也就是说侵略性太强,太俱攻击性,人家害怕你。
明明看到你很努力,可是客户就是不掏钱,是不是有什么原因呢?
原因一定还是我们自己的,有时候,可能就是你逼单太紧,客户开始抵触和反感了,也就是说侵略性太强,太俱攻击性,人家害怕你。
当然鼓励销售要有不依不饶的精神不会错,可是不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西。一次不行两次,两次不行五次,只要不被拉黑,就一定要将轰炸进行到底去。
其次太自我中心,一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错,但错就错在除了惦记你的业绩外,从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
销售只要想你自己的产品,客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽。销售自以为知道客户的想法和动机,自以为比客户聪明,自以为一切都会按照自己从前的经验发生,而忘了:客户才是销售的主导力量,客户才是销售成功与失败的的决定者。,所以,不要一切“我以为”“我认为”“我觉得”摒弃你的自我为中心主观意愿。客户如果发现你的操纵行为,你必死无疑,因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。客户想不想要是客户说了算,不是销售说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品和客户的需求建立链接,你就是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。
最后就是形成的固定模式和思维:
新销售业绩一般会呈增长趋势,但是经过一个增长阶段后业绩增长会迅速减慢甚至下降。有人认为这是销售人员缺乏激情所致。其实,真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。
而客户的需求是千奇百怪的,尤其是个人需求,你几乎猜不到;而且,即使你真的猜到了,如果你不倾听和询问,客户仍然认为你不关心他。