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品牌折扣女装店导购如何做好赠品营销?
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品牌折扣女装店导购如何做好赠品营销?

详细信息

品牌折扣女装店导购如何做好赠品营销?

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【摘要】:
有些顾客在看好一件产品后,或者在结账之前,会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好。这样会让顾客觉得赠品没有那么高价值,并不会有得到赠品后的愉悦感。
   有些顾客在看好一件产品后,或者在结账之前,会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好。这样会让顾客觉得赠品没有那么高价值,并不会有得到赠品后的愉悦感。
   相反,如果店员想办法让顾客以为这个赠品“得来不易”,不仅顾客变得高兴,下次她还会来店里,因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。
   要做到这一点,就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢?
1、赠品不一定非要送本品牌的小件物品
   赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。
   赠品可以是各种不同的东西,可以是销售的产品样品,也可以是一种标准或特殊产品;可以是一件具有纪念意义的礼物,也可以是一种极具实用价值的生活用品;可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是说,只要适合你促销目标的东西,都是你赠品促销物的选择范围。
2、赠品设计千万别随意,要考虑相关性
    一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法,他们认为,我送赠品给你是你在占我的便宜,我给你什么,你就拿什么,所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。
  如果在赠品设计和策划上太过随意的话,就非常容易造成送了白送的严重后果。
  赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。
  赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律,不相关的赠品等于白送!
3、赠品领取的流程能简则简
     一些企业在宣传上看起来非常的诱人:“购买我们的产品您一定会有超值的收获,买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品,买就有机会!”
  于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买,准备获得一点额外收获,结果当顾客买了产品后,叫他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品,令到一些顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了,主持人在台上大声唱名,人早就走了。
  对于购物赠礼,最好是减少一些不必要的环节,譬如拿小票去排队等待,拿小票换赠品券再去兑赠品等。
  奖品和赠品一定要分开,不要为了留住顾客,故意弄些噱头,最后搞得消费者没了耐心转身走人,你的促销还有多少效果?
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