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品牌折扣女装店年前卖货快速成交几个秘诀
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品牌折扣女装店年前卖货快速成交几个秘诀

详细信息

品牌折扣女装店年前卖货快速成交几个秘诀

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【摘要】:
今年春节比往年都要早,也因此店主也想要快点在年前把服装卖出去,减少库存积压回笼资金。但实际销售的时候却发现想要顾客快速成交并不是那么容易的,如何才能促使顾客快速买单呢?
   今年春节比往年都要早,也因此店主也想要快点在年前把服装卖出去,减少库存积压回笼资金。但实际销售的时候却发现想要顾客快速成交并不是那么容易的,如何才能促使顾客快速买单呢?
   核心要点:快速成交时不要提“钱”字;快速成交不要提“买”字;快成交时永远不要问顾客“要不要”;快成交时不准聊天,要直接把顾客带到收银台。
 
门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。
第一
   顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如:“张先生,没有什么问题的话,我现在帮您下单吧。”
第二
   顾客的异议被消除之后。推销过程中,顾客对产品表现出很大的兴趣,当顾客消除了顾虑时,就可以迅速提出成交请求。如:“王先生,所有问题都已解决了,什么时候给您送货?”
第三
   顾客已有意购买,只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如:“先生,这批货物美价廉,卖得非常好,库存已经不多,我帮您下单吧。”请求不是强求,更不是乞求,使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信,这样才能迅速获得顾客的信任。
   假定成交法是假定顾客已经接受该产品,进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候,直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言,或者如:“王先生,我们免费送货上门,您看是今天给您送,还是明天给您送?”
   假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客,因此,要看准顾客类型和成交信号,同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然,切忌自作主张和咄咄逼人。
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