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品牌折扣女装店断码服装清仓好办法
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详细信息

品牌折扣女装店断码服装清仓好办法

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【摘要】:
遇到断码商品滞销,很多商家第一个想到的就是打折促销,价格低了,顾客自然是愿意多看两眼,甚至大概率的会掏钱买下。打折的确会加速断码商品的销售,但却不能称为上策。
品牌折扣女装店断码服装清仓好办法
  遇到断码商品滞销,很多商家第一个想到的就是打折促销,价格低了,顾客自然是愿意多看两眼,甚至大概率的会掏钱买下。打折的确会加速断码商品的销售,但却不能称为上策。
    那服装店断码产品除了打折促销还能怎么销售呢?
    把断码产品放到应该放的地方
  什么是应该放的地方呢?
  实际上这就涉及到断码产品的陈列问题。
  放到中岛?顾客看上了,你又没有吗怎么办?
  放到角落里?那怕是猴年马月都不会被顾客注意了,成为了积压产品。
  到底哪里才是最适合陈列这些“可怜”商品的最佳位置呢?
 
1、畅销产品旁边
  放在畅销产品旁边无疑是给这些断码商品增加了曝光率,让更多的人看到它们,那么成交的几率就会大一些。
2、同色系,同类型的放在一起
  我们可以把断码的产品和没有断码的产品放在一起,比如黑色断码体恤可以和黑色正常的裙子放在一起陈列,通过其他的属性来吸引顾客。如果顾客她喜欢黑色势必会注意到。
3、合理的进行货品的调配
  商品之所以会卖断码,很大的原因是因为区域差异。不同区域的顾客类型比例是不同的。同样买一双鞋子,A区域的顾客普遍都穿37、38码的,36,39码的就会滞销;而B区域的顾客需要39码更多一些,C区域需要的36码更多一些。
  这时就需要各个区域之间相互协调,及时沟通,进行合理的调配。把不同的码数放到需求量更大的地方。
4、学会搭配,为断码产品找到好“伙伴”
  搭配销售也是处理断码商品的一个不错的方式,尤其是针对于断色产品来说。
  搭配销售又可以分为两种,一个是销售前搭配,一个是销售时随机应变的搭配。两种方式各有千秋。
  销售前就进行一个合理的搭配,提高曝光率的同时还能够形成连带销售,卖出去的概率;
 
销售中进行搭配,可以根据顾客的具体需求进行搭配,使得销售更加精准。比如这个顾客买走了一条裙子,你可以根据她买衣服的风格询问一下:她穿多大码的鞋子,然后再根据顾客的喜好配上一双。
  但搭配的过程是不能少的,通过搭配提升的是曝光率,曝光率高了,遇到合适顾客的概率自然也就提高了。同时搭配并不会占用店铺过多的资源,给其他产品让出优越条件的同时还能进行连带销售,提升业绩!
5、更换滞销服装的货架和陈列位
  店铺中货架的凌乱无序、品类混杂也会成为服装滞销的原因。在处理时,先注意服装的位置,一般将货架摆在人流量大、容易被顾客看到的地方,让它们更多地与顾客接触,然后再观察产品的陈列是否需要改变。有时,将服装陈列在柔和的灯光布景、天鹅绒或丝质铺面上,会给人高档的感觉,能让服装显得更有价值。
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