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品牌折扣女装店陈列技巧 好的陈列会“自己开口”卖货!
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品牌折扣女装店陈列技巧 好的陈列会“自己开口”卖货!

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【摘要】:
如今的服装市场女装的市场需求最大,但同时面临的竞争压力也是很大的,想要自己的女装店业绩比别人家的好,除了在销售技巧和货源上面要优于别家之外,店铺的陈列也是关键,一个好的店铺陈列能够吸引顾客进店买单。

如今的服装市场女装的市场需求最大,但同时面临的竞争压力也是很大的,想要自己的女装店业绩比别人家的好,除了在销售技巧和货源上面要优于别家之外,店铺的陈列也是关键,一个好的店铺陈列能够吸引顾客进店买单。

 一、给消费者搭配指引

  服饰搭配既要传达品牌文化,亦需为消费者提供搭配指引,这是消费者的需要,也是女装品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”,最重要的部分在细节的处理,无论是模特的站位,还是与服装呼应的配饰:眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

  成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售,人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法,在已经形成的认同感上促进联带销售。

  每个模特表现不同状态青年男女,位置设定上采用交叉站位,每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调,男女装都以红色作为协调元素,形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制,从而拉近与消费者的距离,直接促进消费。

  二、气氛营造,强调叙事性

  实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突,模特与模特之间通过服装搭配营造气氛,让模特之间产生关系,不至于松散,在服装细节上描述两者关系,如某件配饰的呼应,某个纹样的联系,模特之间动作的设置,营造模特之间默契感。

  三、卖场陈列与服装搭配

  卖场陈列方式与销售关系密切,分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现,整体风格协调统一,大色块错落有致,方便消费者选择,可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的,但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

  解决的方法之一其实很简单:与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式,将卖场划分为不同的区域,以及不同的墙面、挂通陈列,再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

 

  通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计,服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵,也可以充分展示服装的美感,在营造了舒适的购物环境的同时,也在不经意间提高了服装店的业绩。