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品牌折扣女装店,店业绩不好?教你5招扭亏为盈的技巧
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品牌折扣女装店,店业绩不好?教你5招扭亏为盈的技巧

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品牌折扣女装店,店业绩不好?教你5招扭亏为盈的技巧

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【摘要】:
服装店业绩不好?很多服装老板都抱怨现在服装生意越来越难做了,竞争压力越来越大,很多时候服装店的业绩总是提高不上去,那么面对服装店业绩不好的情况我们的服装老板们该怎么做呢?

服装店业绩不好?很多服装老板都抱怨现在服装生意越来越难做了,竞争压力越来越大,很多时候服装店的业绩总是提高不上去,那么面对服装店业绩不好的情况我们的服装老板们该怎么做呢?

 1、加大店面宣传力度,吸引顾客进店:

  如何吸引顾客进店,我想是大多数开店老板头疼的问题,我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告:什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,她们口袋有钱,关键是我们如何打动她们前来消费。

 

  我们做的第一个事情也很简单,还是自己的销售员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮有气质的模特做衬托。

 除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的饰品;或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动(去谈,内部价格其实很低的)。

  这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起她们喜欢的服饰。

  重要的是,我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日后跟进追销。

  虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比较少的投入。但是,真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,请看第二个技巧。

  2、利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效应)

  只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向她推荐商品,追销我们的商品,对不对?

  所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们夏季最近有一个爆款:一款2013最流行少淑风格,原价1千多,我们为了回馈广大女性朋友,喷血价格888元。

  当客人买单的时候,我们就会紧接着对她进行追销:X女士,刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品,是专配您这款风格的,整体装扮上非常知性、优雅,原价380元,因为你买了这套爆款的缘故,同时我们在做活动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,X女士是不是也把它带走。

  根据我们的经验,有30%以上的客户会作出相应,这样立马给我们带来了30%的营业额增长。