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开品牌折扣女装店赚钱吗?开服装店必知的六大经营策略
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开品牌折扣女装店赚钱吗?开服装店必知的六大经营策略

详细信息

开品牌折扣女装店赚钱吗?开服装店必知的六大经营策略

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【摘要】:
 服装是人们日常生活中离不开的物品,尤其是随着现在人们生活水平越来越高,人们对于服装业就提出了更高的要求,而服装店也像雨后春笋般的发展起来,但是对于消费者来说,开什么样的服装店更受欢迎呢?开服装店应该怎样经营才好呢?

 服装是人们日常生活中离不开的物品,尤其是随着现在人们生活水平越来越高,人们对于服装业就提出了更高的要求,而服装店也像雨后春笋般的发展起来,但是对于消费者来说,开什么样的服装店更受欢迎呢?开服装店应该怎样经营才好呢?

    一:购物环境

  购物环境的是否优越是服装店经营的销售策略。一般来说,女性消费者对于心理因素的影响比较大,据某品牌女装购物的调查显示,女性购物的首选原因是购物环境和服务,商品的价格才是第二选择,因此,为顾客营造舒适、个性化的购物环境,并且提供一流的服务才是服装店经营的立店之本。因此,服装店经营的销售策略主要有购物环境。

  二:终端促销

  一般来说,女装品牌要想取得市场、消费者以及零售商的认可,就必须在实际的销售业绩上取得成功。因此,终端促销是服装店经营的销售策略,服装店主要灌输“没有销售的品牌不是好品牌”这个营销观念,要积极利用终端,促进销售。定价方面,采取全国统一的定价策略,树立品牌的统一形象,加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时,除非电脑故障,一般通过商品条码扫描,按电脑显示的统一价格及折扣付款,增强产品价格的权威性。同时由于品牌女装对价格的敏感,为有效的打击竞争者,争取市场份额,选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外,不定期推出特惠精品,采用服装店经营的销售策略中的牺牲品定价的策略,吸引顾客,从而提升销售,扩大品牌影响力。另外,还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场,原价销售时,消费金额满1000元,给予7折优惠等。同时,对营业人员进行针对性的促销培训,并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。上述就是服装店经营的销售策略中的终端促销。

  三:店铺的管理与服务

  店铺的管理与服务是服装店经营的销售策略中最重要的一点。就服装终端而言,无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外,专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养,公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计,长期影响卖场业绩的主要因素中,营业人员的比重占到了30%左右,因此在整个店铺运作系统中,人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客,是顾客直接接触品牌的一环,品牌衣服表达的形态与信息,通过店员传达至顾客,因此,店员的衣着打扮,言行举止均直接被客人接受,综合形成对品牌的印象。所以,服装店经营的销售策略中,店铺的管理与服务是相当重要的。

 四:全面以品牌经营为核心,形成持续的品牌优势

  形成服装的品牌优势是服装店经营的销售策略,尤其是在女装的经营中,需要进行持续的品牌经营,要以品牌为市场的营销对象,要把品牌的运作作为核心,还要在推行品牌战略的经营过程中,要努力维护渝开发品牌的形象,形成持续的品牌优势。

  五:目前比较适宜开中低档位的服装店

  因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装,留在本地购买的人流不多,在开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。

  六:进货量要有所控制,宜精不宜多

  服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点,应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得格外重要。