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经验分享 浅谈我开品牌折扣女装店的五年心得教训
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经验分享 浅谈我开品牌折扣女装店的五年心得教训

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【摘要】:
如何开服装店,对我这个有着5年开服装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

如何开服装店,对我这个有着5年开服装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

随着生活水平的提高和市场竞争的激烈,现在开服装店已经不像以前那么好操作了,如果要把店经营好确实是要作一番功夫的,大家可以借鉴以下方法:

 一、定位

首先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、

白领阶层、居家妇女、高层贵族等);这个很重要,这个要视每个地方的经济情况和消费实力,产品的价位选择一定要适合当地市场,别以为高档产品就有高利润。

二、市场调查

主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向,分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等),正所谓知己知彼,百战百胜嘛!

三、店铺的选址

一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,具体位置可以靠近同类风格,千万不要为了降低风险就避开高租金的位置,因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素(后面的成本计算有体现)。

 四、货品的组织

对新手来说,这个问题是最头痛的问题,怎么才能组织好货品呢?什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你,对于新手来说,减少压力的做法就是“模仿”,你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺,然后通过对销售不好的同类风格进行分析,加以改善,说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品,搞清楚你现在的位置,你是要卖服装,而不是要买服装!还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠(看贴的拓展朋友别骂我,本人也是营销的,现实这种情况确实是不少),他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销,但是你一定要衡量自己的市场,他的东西不一定就适合你,这家没有你要的货品,大不了辛苦点,多找几家,你能找到你要的货品的!

五、成本计算

前面的问题都解决了,但是开店的目的是要赚钱啊,没算好的话,可能到头白忙活一场都没钱赚,成本的计算方法:销售额-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+库存甩货的负盈利)=净利

根据成本的计算制定销售目标,刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定!

六、服装店开业咯·······

七、服装店的管理

服装店的管理重点是信息化的管理,一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来,随着生意越做越大,手工记账无法满足需要.