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顾客问完价不买？4招让她买单不啰嗦！
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顾客问完价不买？4招让她买单不啰嗦！
服装门店销售人员想要把销售工作做的出色，绝对不是一件容易的事。销售工作至关重要的一步——报价。要做好这一步，就要了解到顾客的心理及需求。人的需求可分两种：精神需求和物质需求。对于需求，可投其所好。在报价时，也需用上这门技巧。
能用绝对数就不用百分数
比如：直降15%和立减300元，哪个更有吸引力？用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱更加直接有效。
价格分摊，化整为零
当顾客说你们家的服装比较贵，我考虑考虑。比如：某服装店销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款衣服确实比别人贵了200块，但我们家的这款衣服是经典款穿多久都不会过时，质量也非常好顶多能穿5年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。
每天多花0.11元，就能买到这么好看的衣服，您说划算不划算，价格分摊法，化整为零，将数据最小化。
数据要生动化，学会打比方
作为服装销售人员可以这样为顾客讲述，我们的裤子是特别材料制作的，您穿上之后特别有弹性，这时顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。如果还是简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。
直接报价
价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。
用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？
这个时候导购要反问回应顾客的价格诉求：今天能定下来吗？
言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客。
要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价，当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧，顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。
比如：顾客看上了一款衣服，就说出了自己的底价200元
此时要求对方报价的风险就是，可能会超出自己的底线，因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要进一步讨价还价。
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