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3天清完1000件货,这些品牌折扣女装店是怎么做的?
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3天清完1000件货,这些品牌折扣女装店是怎么做的?

详细信息

3天清完1000件货,这些品牌折扣女装店是怎么做的?

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【摘要】:
对于服装行业,整个夏末最绕不开的话题就是,清--库--存!!!
  眼看还有七八百件库存,活动也已经搞了两星期,效果越来越差,员工一天到晚累的没力气说话,负面情绪越来越大,这库存到底:是该清?还是不清?
    对于服装行业,整个夏末最绕不开的话题就是,清--库--存!!!
  眼看还有七八百件库存,活动也已经搞了两星期,效果越来越差,员工一天到晚累的没力气说话,负面情绪越来越大,这库存到底:是该清?还是不清?
  “单季库存单季清,单年库存单年清。”
   “此时不清来年清,来年更是清不清。”
  夏季的库存一定在秋季之前清掉,因为过了秋季,等到明年,又会影响到正常的销售,更会影响到心情。其次,服装的贬值速度非常快,最好在当季就给解决掉。
另外,季末促销有很多常见的错误:比如一直依赖自然人流,比如一套活动方案一做做到底,比如一盘货做到底,再比如缺乏明确目标,一做到底。
1、究竟要打几折?
  不管满300减30,满1000减300,还是买一送一,买二送一,说到底,还是打几折的问题。
  在促销宣传这个事上,越能表达的更直接粗暴,顾客越买账。
  活动折扣力度,打3折,7折,还是5折,这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件,现在的夏装还有四五百件库存,那么就不需要做清理库存的活动。
  这个时候不必要去看隔壁店铺,哪怕他打一折也不用管,隔壁店铺不打折,也不用管。假如隔壁打很低的折扣,我们又没有库存的压力,那我们干嘛要和他拼折扣呢?
  所以折扣的力度,主要依据自己的库存压力自行决定。
2、促销节奏如何定?
    简单来说:没压力,不用做;压力小,做一轮;压力大,做几轮。
  如果库存很少,比如8月15号开始,5天,一星期,就可以解决了。
  如果库存压力大,就要考虑节奏的问题。比如:在8月份会上秋装(公司定义的秋装,其实很多还是夏季穿的衣服),他的主销售是从9月份开始,那么目前剩下还有半月的时间,去清夏季库存。
  未来的半个月内如何分节奏?可以在周末来做一轮,两天后停下来,然后再一个周末做下一次活动,当然也可以不停,比如这周做A活动,下周B活动。
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